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莫把「战术」当「战略」而误了事

《bet体育人》第244期 陈政雄 更新日期:2020-08-04

在2002年的时候,有一位日本bet体育同业,他负责经营一家有50多名员工,4部四色平印机的bet体育公司,我问他在今后最重要的公司发展策略是什么呢?他回答要花1亿日圆(当时约为3,000万台币),去建立一套CTP印版输出系统,不久他们公司也执行了,把CTF底片输出晒版改为CTP直接印版输出,他说大约可以节省两位人力,且流程更短、更简洁、更环保,在这几点面向,我是同意他的看法,但值不值得花那么大的一笔钱,去进行效益、质量变成是不对称的投资呢?不久答案出来了,2007年这位同业的日本bet体育公司,宣布倒闭、重组,原本一家很积极又有作为的公司,怎么经营七十多年,却无法再经营下去了呢?

这家同业公司较早投入CTP流程,但笔者公司晚两年,在2006年才购入CTP系统,花550万台币,与这家同业花3,000万元相比,不到五分之一的资金,做为事业不论战术、战略,一定要考究如何回本,如何获取更大利益,回本是简单出入的算术及加减乘除的问题,但日本同业他们百分之百依赖外力来做改变,CTP的经销商从设计前端、档案检查、伺服到RIP的硬件、软件全部更新,尤其整个公司厂内的网络系统、数位打样也是用最好的相纸(不是大图喷绘机),到CTP全部最高档,每小时45片(最快的)、自动供版、冲版、上胶到自动打孔、收版,只要选配上有的他们都有,用得上就用,用不上的就抛一边去,最后CIP 3 Inkpro连结CTP的资料及bet体育机信息,包括尺寸、厚薄纸、印量、客户到每一版印纹分布转换成各色版bet体育机墨槽键的开度。但笔者公司网络自己架,花二十多万,再加上一部十多万的服务器,CTP系统就弄起来了,CIP连线bet体育机上就有,没有再更新连线机器,由输出部列表供bet体育机操作者手动输入。

令人难过的是这家公司在CTP导入后3年就倒闭了!一方面是平版bet体育竞争剧烈,新应用、新市场没有开拓,另一方面CTP引进后,每年庞大开销包括500万元折旧,版材每片400元(日本比台湾贵50%),比原本底片PS版280元又增加了120元,一年如果3万片,就多了420万元的支出,如果用CTF可减少支出920万元,多两人也顶多约220万的人事支出,但在竞争环境下,每年多580万元的支出,获得利益的CIP 3系统,也因bet体育机师傅觉得不习惯、不好用而没有发挥。笔者公司CTP至今用了12年,每小时可出22版,对于每个月2,000张印版需求仍够用,64道LD雷射老科技质量够好,免去每1.5年换一支200万元1024道雷射的高负担。做生意将本求利,寻求有愿景、有利基的经营模式,如bet体育机连不上CIP 3的墨键开度,就买了俄罗斯计算软件,算出印纹输出及bet体育机的开度转换列表给连不上bet体育机手工开墨键用,收到CTP的好处,在文化bet体育订单减少就跨足bet体育,强化配特别色墨的能力来解析,寻求转型。